淺析板材經營之未來商業機會

瀏覽次數: 日期:2017年5月15日

  據相關權威機構資料統計,截止到2009年,全國刨花板行業年產能已達1200萬立方米,生產線500多條,中密度板產能已達到3280萬立方米,市場需求同步上升。隨著人造板新產能的投放,產業鏈運作模式出現的新的突破及商業機會,需要行業給予更多的關注。
板材經營模式變化趨勢
  傳統的板材經營模式受到挑戰,未來的銷售模式變化,表現在以下一些方向:
  生產商強力整合銷售終端,變革模式:目前在投資上處于強勢的企業,不少是上市公司,資金雄厚,實力強大,對終端的控制欲望強烈。未來會通過如控股省級經銷公司、建立直營省級經銷公司、直接介入大型直銷客戶、經銷加直銷模式控制市場。目前四川某著名企業就采用的是經銷加大客戶直銷,外圍市場經銷的模式。如果其建立省內市場全面直銷模式,完全拋開經銷模式,其投入不會增大,但可以獲得更加強大的市場控制力及更好利潤,此為廠家介入銷售終端的有效方案。
  生產商通過產品升級獲得市場優勢:隨著國家相關政策的推進及老百姓對環保產品的要求意識增強,E1級及E0級環保產品將占據未來的主要市場。這就對生產商提出了新的要求。同時,特別尺寸板材的生產也將給企業帶來新的利潤增長及增強對下游廠家的控制力:隨著下游產業升級,新的設備逐漸進入該產業,對大規格產品的需求逐漸增加,如79尺板的需求,而目前能夠有此優勢的企業不多。
  生產商整合關聯企業獲得產業鏈優勢:由于關聯到對客戶的控制及利潤的提升需求,增加核心競爭優勢,廠家對介入貼面、浸膠、印刷等環節表現了足夠的興趣,具體的方向可能是:在板材生產廠建立貼面生產線;在核心市場終端,通過新建、合資、收購、包裝等行為方式獲得相關生產資源。如:具備全國或者大區域市場的企業,在未來可能與相關龍頭企業(如:印刷、浸膠企業)通過互相入股,合并或者聯建等方式,捆綁獲得核心市場競爭優勢,聯合實施推廣
  板材銷售企業連鎖發展模式及商家服務品牌化發展趨勢:對于傳統的經銷商,在未來,其經銷環節的空間將被壓縮,主要將以零售為主,有實力的經銷企業出現幾個發展的新趨勢:發展成全國連鎖經營企業;增強服務品牌宣傳,建立經銷企業自己的信譽度,減少下游客戶對板材品牌的依賴;建立加工企業如:貼面企業、貼木皮企業,通過入股、控股或者全資形式建立板材生產企業,以獲得未來市場競爭優勢;隨著市場的競爭及優勝劣汰,商家的貼牌生產也成為可能。
  傳統賣場的調整及網絡板材賣場成為可能:由于有實力的板材批發商,經過若干年的發展,積累了客戶基礎,傳統的賣場對他們已經意義不大。比如四川某經銷商,基本在每一個賣場都有門面,每年的費用在數百萬,很大地影響了經濟效益。預計未來的大型批發商,會逐漸退出傳統賣場,轉換為:大型倉庫(含物流)+辦公室+行銷模式。目前的賣場,主要轉化為二級批發商及配件輔料市場。同時,電子商務將逐漸顯露作為,未來不排除出現板材的網絡賣場。當然,此賣場一定是配合良好的經營實體進行組合營銷
  行業人才需求更加呈現專業化、知識化趨勢:行業對營銷從業人員知識化、專業化要求越來越強烈。計算機知識、駕駛經驗成為必備條件。
新商業機會分析
上述變化,會給產業鏈帶來新的商業機會,具體來說體現在:
  專業物流及銷售基地:大型物流商與經銷商整合物流,形成專業物流服務及銷售基地(或者其他資金建立該基地)。
  大型配套家具工業園:家具工業園依托政府規劃板材生產或者物流商,形成生產、服務、半成品加工及基礎材料物流配套的大型工業園
  大型特色工業基地:家具企業與板材企業的整合,家具企業與中間加工企業(如壓貼)的整合,形成獨特的特色產業基地;中間加工企業整合供應商及下游客戶,形成超大型家具企業配套企業;
  全國連鎖品牌板材經營企業:大型經銷企業全國市場渠道收購及卡位,有效整合資源,形成全國性大型綜合連鎖板材經營企業。
  多元化板材經營企業發展:板材企業的多元化發展,如:板材經營公司帶家具制作等,增強未來核心競爭能力。
  綜合性大型板材經營企業:集板材經營、生產、再加工等為一體的大型經銷企業;或者依托印刷等為核心競爭力的整合板材資源的大型企業都成為未來的商業模式。
  行業咨詢商機無限:由于板材、家具、貼面加工等企業良莠不齊,許多家族企業需要經營及管理提升,企業管理咨詢在此顯現出新的商業機會。流程診斷,CI規劃。營銷管理系統(尤其是針對有全國多個營銷系統的公司)軟件設計及應用,專業銷售教程等都是新的商業機會。
銀行業規模介入:板材行業擁有巨額的現金流量,許多大型銷售企業,資金流量以億為單位核定,理財及相關商業機會將被更多專業機構關注,形成有效商機。

所屬類別: 行業新聞

該資訊的關鍵詞為:

福建快3走势图一定牛 2019年排三南方双彩走势图 杭州沐足全套哪里好 广东11选五那个玩法比较好 金游世界棋牌? 广西快3基本走势一定牛 体育彩票29选7走势图 河南快3 丁字裤日本女优热舞 北京快乐8开奖走势图360 上海11选五走势图 深圳富贵互娱棋牌 吉林快3开奖直播软件 天狼50股票分析软件 澳门桑拿 江苏7位数基本走势图 股票的涨跌怎么看